现货加賀田晃《業務之神的绝學: 加賀田晃簽約率99%的銷售術》

日本「業務之神」加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！

销售价：
商品评分： (共0人评论)

货品编号：

9789868967571

品牌：

大樂文化

数量： -+

商品详情

品牌：大樂文化
所属分类：业务／行销
商品编号：9789868967571

<img src="https://img.alicdn.com/imgextra/i4/T2s4moXH8XXXXXXXXX-350475995.png?p=superboss_promotion_1511181259583211605_start_top_1">
 <div class="pp_description"><div class="pp_box sys_box"><div class="pp_box_bd"><div class="paipai_editor item_selfcode100">
<h1 style="margin:0.0px;padding:0.0px;color:#000000;font-size:18.0px;font-weight:700;">業務之神的絕學: 加賀田晃簽約率99%的銷售術 営業マンはお願いするな!</h1><h3 style="margin:5.0px 0.0px 8.0px;padding:0.0px;color:#eb6b6a;line-height:15.0px;font-size:13.0px;font-weight:normal;"> </h3><h3 style="margin:5.0px 0.0px 8.0px;padding:0.0px;color:#4b4b4b;line-height:15.0px;clear:both;font-size:13.0px;font-weight:normal;">作者  ／  <a style="color:#cb944c;text-decoration:none;border-bottom-color:#cb944c;border-bottom-width:1.0px;border-bottom-style:dashed;outline-style:none;">加賀田晃</a><a style="color:#cb944c;text-decoration:none;border-bottom-color:#cb944c;border-bottom-width:1.0px;border-bottom-style:dashed;outline-style:none;"></a></h3><h3 style="margin:5.0px 0.0px 8.0px;padding:0.0px;color:#4b4b4b;line-height:15.0px;clear:both;font-size:13.0px;font-weight:normal;">譯者  ／  <a style="color:#cb944c;text-decoration:none;border-bottom-color:#cb944c;border-bottom-width:1.0px;border-bottom-style:dashed;outline-style:none;">鄭舜瓏</a><a style="color:#cb944c;text-decoration:none;border-bottom-color:#cb944c;border-bottom-width:1.0px;border-bottom-style:dashed;outline-style:none;"></a></h3><h3 style="margin:5.0px 0.0px 8.0px;padding:0.0px;color:#4b4b4b;line-height:15.0px;clear:both;font-size:13.0px;font-weight:normal;">出版社 ／ <a style="color:#cb944c;text-decoration:none;border-bottom-color:#cb944c;border-bottom-width:1.0px;border-bottom-style:dashed;outline-style:none;">大樂文化有限公司</a></h3><h3 style="margin:5.0px 0.0px 8.0px;padding:0.0px;color:#4b4b4b;line-height:15.0px;clear:both;font-size:13.0px;font-weight:normal;">出版日期 ／ 2013/11/27</h3><h3 style="margin:5.0px 0.0px 8.0px;padding:0.0px;color:#e67800;line-height:15.0px;font-size:13.0px;font-weight:normal;">商品語言 ／ 中文/繁體</h3><h3 style="margin:5.0px 0.0px 8.0px;padding:0.0px;color:#e67800;line-height:15.0px;font-size:13.0px;font-weight:normal;">裝訂 ／ 平裝</h3>ISBN 13 ／9789868967571  ISBN 10 ／9868967570  EAN ／9789868967571
<table border="0" cellspacing="0" style="margin:0.0px;padding:0.0px;color:#444444;border-collapse:collapse;"><tbody><tr style="margin:0.0px;padding:0.0px;color:#444444;"><td>頁數 ／ 280</td></tr><tr style="margin:0.0px;padding:0.0px;color:#444444;"><td>尺寸 ／ 14.8X21CM</td></tr><tr style="margin:0.0px;padding:0.0px;color:#444444;"><td>裝訂 ／ 平裝</td></tr><tr style="margin:0.0px;padding:0.0px;color:#444444;"><td>級別 ／ 無</td></tr><tr style="margin:0.0px;padding:0.0px;color:#444444;"><td>語言 ／ 中文/繁體</td></tr></tbody></table> 
<div class="C_box" style="margin:20.0px 0.0px 0.0px;padding:0.0px;clear:both;display:block;"><h2 style="margin:8.0px 0.0px;padding:0.0px 5.0px 0.0px 0.0px;height:30.0px;color:#664214;line-height:30.0px;font-size:15.0px;font-weight:700;">內容簡介</h2>日本「業務之神」加賀田晃，簽約率高達99％  日本商業類暢銷書第一名，轟動突破20萬冊  銷售人員最常用這四種勸buy技巧——  ?跟顧客說：「這個產品絕對很棒！您意下如何？」  ?「公司正在促銷，這是最後一台喔，請您參考一下。」  ?總是站著與顧客說話，保持一公尺以上的距離。  ?還沒讓客戶了解為何要購買產品，就拿出目錄說明細節。  ?安慰自己：「今天沒談成沒關係、不要搞得太僵，下次再來。」  事實上，用這些方式銷售，只會一再被客戶拒絕。  日本「業務之神」加賀田晃，傳授40年獨門絕學，讓你掌握銷售主導權，讓顧客笑著下單！  加賀田晃為什麼被稱為「業務之神」？ 「業績變成兩倍」「翻升五倍」「業績第一名」「加賀田晃是鐵人、達人」「日本第一的超級業務員」，這些都是同業傳誦他壯舉時用過的字眼。這些形容詞背後的累積數據是：他和客戶初次見面，就能簽約率99％！  23歲入行，他做了幾十年業務，不論賣圖書、車子、房地產，都能讓冷門變搶手！曾擔任17家公司的業務主管，帶領的團隊立刻成為公司第一。還有許多令人嘖嘖稱奇的成功故事……  他怎麼辦到？ 加賀田晃一針見血指出，「業務」是一種誘導的藝術，必須將自己認為好的東西，抱持著「為顧客著想」的態度，讓顧客在無法抗拒的狀態下願意買單。  他首創獨特的「六階段銷售術」，建立互信：從做好準備再接觸顧客、建立關係、指出必要性、介紹產品、成交試探，到成交收尾——  ?以六種見招拆招的回話術，輕鬆化解客戶的疑慮和抗拒。  ?從碰上「我很忙」「沒有錢」「算便宜一點」「我再考慮看看」的軟釘子開始，一步步誘導顧客接受。  ?驅使「利他意識」「當然意識」「堅持意識」三大絕技，站在制高點，自在地掌握客戶心理，讓對方忍不住附和：「我有需要，我想要買！」  過去，加賀田晃的銷售術從不外傳，只有花大錢、參加閉門講座才能學到，非賣品的課程講義在二手市場炒作到一本10,000日圓！現在，這些祕技毫無保留，首次集結成書。從思考、禮儀、話術，到理論與運用技巧，加賀田晃用實際案例與鮮活對話，傳授你具體方法，例如：  ?「賣產品之前，先賣自己！」是業務的鐵則。  ?厲害到能申請專利的「預備動作三部曲」，到底是什麼？  ?要刺激客戶的「服從快感」，降低他的抗拒。如何做到？  ?讓顧客理解，買到能享受什麼快樂，沒買到將產生什麼恐懼。  ?商品說明越冗長，業績越差。怎樣說可以讓客戶爽快買單？  ?當產品的缺點過於明顯，該如何說服顧客？  ?要成為超級業務員，一定得具備「當然意識」，但它到底是什麼？  ?誤用「Yes-But法」，反而造成反效果，怎樣才能正確使用？  無論面對什麼樣的問題，加賀田晃總是毫不猶豫地回答。他的魄力、自信，還有巧妙的伏筆，使言談充滿張力，讓人聽完忍不住想拜倒在他面前。學員聽完他的說明，都忍不住異口同聲地附和，心裡想著：「運用這樣的技巧，東西絕對賣得出去，誰都會買，連我也會買，真是神技啊。這世界上，大概沒有人會拒絕他吧。」  25年來，已有800家以上的公司、超過3萬名業務員，學習加賀田晃的銷售術，而且成效驚人，有些公司的業績甚至飆升為10倍。不論銷售對象是一般消費者或是企業大老闆，從店頭販賣、拜訪推銷到電話約訪，學會這套「加賀田晃銷售術」，就可以掌握顧客心理，讓對方樂意掏錢跟你買，你也能簽約率99％！  <a style="background-position:100.0% 20.0px;width:710.0px;height:30.0px;color:#444444;clear:both;text-decoration:none;border-bottom-color:#dbdbdb;border-bottom-width:1.0px;border-bottom-style:solid;display:block;cursor:pointer;outline-style:none;"></a></div><div class="C_box" style="margin:20.0px 0.0px 0.0px;padding:0.0px;clear:both;display:block;"><h2 style="margin:8.0px 0.0px;padding:0.0px 5.0px 0.0px 0.0px;height:30.0px;color:#664214;line-height:30.0px;font-size:15.0px;font-weight:700;">作者介紹</h2>加賀田晃 1946年出生於日本和歌山縣。現任業務研習課程專業講師。 小學四年級開始送報。這段時間，他向身邊所有的人推銷訂報，為「加賀田晃銷售術」打下基礎。23歲踏入業務領域，第一天上班就達成簽約率100%。曾任職房地產、學習圖書等17家公司，擔任業務主管，在每家都留下頂尖業績，並以驚人的「簽約率99％」自豪。推銷學習圖書時，達成連續一整年簽約率100%的紀錄。 1985年起，開設加賀田晃銷售術研習課程，傳授業務技巧。至今，已指導超過800家公司、3萬名學員，造就出不可計數的超級業務員。每家參加過研習課程的企業，業績都輕鬆翻倍，甚至有的公司業績成長為10倍。由於社會上流傳無數關 鄭舜瓏 輔仁大學日文系、台灣大學日文所畢。曾擔任台灣戲曲學院日文導覽人員、版權代理公司日文版權業務。譯作有《麥肯錫問題分析與解決技巧》《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》《寫封與工作無關的信，給部屬》《真高興我有了點年紀》《成功，你只要「多做一點什麼」》《別教貓坐下》《老闆要的是：你對未知的處理能力》《到別人的地盤當老大》等。 <a style="background-position:100.0% 20.0px;width:710.0px;height:30.0px;color:#444444;clear:both;text-decoration:none;border-bottom-color:#dbdbdb;border-bottom-width:1.0px;border-bottom-style:solid;display:block;cursor:pointer;outline-style:none;"></a></div><div class="C_box" style="margin:20.0px 0.0px 0.0px;padding:0.0px;clear:both;display:block;"><h2 style="margin:8.0px 0.0px;padding:0.0px 5.0px 0.0px 0.0px;height:30.0px;color:#664214;line-height:30.0px;font-size:15.0px;font-weight:700;">本書目錄</h2> 推薦序  原來，做業務這麼簡單     前　言　實踐絕學，你就能成為超業 第一章　業務是誘導的藝術，需要哪些技巧？ ◆成敗的關鍵是「怎麼想」 ◆業務的真義 ◆對推銷的產品有自信嗎？ ◆替顧客想，先滿足需求 ◆顧客立刻拒絕，原因只有兩個 ◆業務員要成為「捎來幸福的青鳥」 ◆從接觸到成交，步步誘導 ◆不必讓顧客完全接受！ ◆什麼技巧，能讓顧客自己想通？ ◆了解業務理論，經歷擺一邊 第二章　業務之神指導你，如何讓顧客立刻成交 ◆必須了解「折衝、交涉理論」 第一階段：接觸顧客 ◆九○％的失敗，出自這一分鐘 ◆好感還不夠，要到感動！ ◆塑造專業形象的基本條件 ◆溝通不能留空檔，該怎麼辦？ ◆自顧自說話，只有反效果 ◆沒約訪，老闆也與你談生意，關鍵何在？ ◆大方進入顧客家門，有祕訣 ◆如何突破大門對講機？ ◆假裝對講機壞掉 ◆用電話約訪，要留餘韻 ◆預備動作左右成功率 ◆跑業務前，做好心理武裝 ◆「預備動作三部曲」，厲害到想申請專利 第二階段：建立人際關係 ◆射將先射馬！ ◆每個人都渴望受重視 ◆任何線索，全應用在對話上 ◆刺激服從快感，消除抗拒 ◆發問勝過讚美，如何做到？ ◆加深關係的對話① 讚美裝飾品 ◆加深關係的對話② 和小朋友交談 ◆加深關係的對話③ 稱讚手錶 ◆加深關係的對話④ 聆聽成功故事 ◆手相和面相，一口氣縮短距離 第三階段：傳達必要性 ◆想說明產品？別急 ◆買與不買，快樂與恐懼 ◆怎樣讓顧客自己察覺需求？ ◆用優缺點創造對話劇本 ◆拿出目錄的時機 ◆用筆記，吸引注意力 第四階段：說明產品 ◆越不會賣的業務員，說明越冗長 ◆不說事實，點明意義 ◆目錄是給誰看的？怎麼看？ ◆銷售高價產品的魔法 第五階段：成交試探 ◆絕不能問「您意下如何？」 ◆以成交為前提二選一，該怎麼做？ ◆二選一的應用範圍 ◆引導決定，一定要注意的事 ◆從第三、四階段開始打基礎 第六階段：成交收尾 ◆還不點頭，亮出最終招數 ◆慷慨激昂，誰都無法說「不」 ◆百分之百成交的神話，為何破功？ ◆如果和普通人一樣 第三章　業務之神傳授你，如何化解客戶的抗拒 ◆別把顧客的抗拒當真？ ◆抓住話中的積極和消極 ◆見招拆招的話術①「我很忙」 ◆見招拆招的話術②「沒有錢」 ◆見招拆招的話術③「算便宜一點」 ◆見招拆招的話術④「我們一直都跟別家買」 ◆見招拆招的話術⑤「有認識的朋友」 ◆見招拆招的話術⑥「我再考慮看看」 ◆不要讓顧客殺價，該怎麼辦？ ◆跑一般家庭，必備棒棒糖 ◆毫無破綻的理由，也有對策 ◆「Yes-But法」，用對才有效 ◆有時要刻意放棄「Yes-But法」 ◆產品的缺點，說不說？怎麼說？ ◆問出個人資訊的技巧 ◆「一下」和「啊」，展現親和力 第四章　業務之神告訴你，如何操控客人的心意 ◆操控心意，有三大絕技 第一絕技：利他意識──提升業績的第一步 ◆人際關係圓融，荷包也圓滿 ◆自己最重要，但首先要給對方好處 ◆開口說話前，先欣賞對方 ◆咖啡店老闆教我的事  ◆沒利他，再好賣也賣不出去 ◆會利他，帶領部屬創造業績 第二絕技：當然意識──超級業務員的特質 ◆貫徹，才能成為頂尖 ◆以目的為依歸，一切理所當然 ◆人會隨著暗示行動，問法有訣竅 ◆怎樣的語氣，暗示最有效 ◆站著說與坐著說，成功率天差地別 ◆舉止自然，就能獲得准許 ◆顧客的疑慮，一句話擺平 ◆簽約時，這樣最有威力 第三絕技：堅持意識──最後的王牌 ◆堅持意識的深層涵義 ◆沒成果就放棄，對顧客最失禮 ◆怎樣做，才能堅持到底？ ◆最大的稱讚：「輸給你的熱情了」 ◆膽識，土地簽約逆轉勝 ◆人是習慣的奴隸 結　語　讓主導權重新洗牌</div><div class="clearfix"> </div></div></div></div></div><div class="pfhlkd_mode0 pfhlkd_mf321"><div class="bd pfhlkd_bd_01"> </div></div>