最強讀人術：從了解自己到透析人心
Read People Like a Book: How to Analyze, Understand, and Predict People’s Emotions, Thoughts, Intent
作者： 派翠克．金
新功能介紹
原文作者： Patrick King
譯者： 朱浩一
出版社：大田
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出版日期：2023/11/01
語言：繁體中文
定價：360元
ISBN：9789861798318
叢書系列：CREATIVE
規格：平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：
本書分類：心理勵志> 人際關係> 讀心/識人
內容簡介
就算對方一個字都沒說，也有辦法理解他們？
學習非語言行為的判讀超能力，你必須先讀懂你自己。
美國亞馬遜讀者4.4顆星推薦★★★★★ 3000則以上評論熱烈迴響
一如神探福爾摩斯明察秋毫
社交互動專家與對話溝通教練Patrick King
帶你一點一滴學會判讀人心與自我發現
我一直以為某某某是個怎樣怎樣的人，沒想到竟然完全看錯！（許多人相信自己很會看人）
那個女生，她的性格很內向，有一次我看她正在看書。（有時候聰明人會下這個不聰明的結論）
老是說自己「八面玲瓏」的人，眼光真的比較準？（練習讀人術不能靠情商）
跟一群人聊天，事後卻發現，不同的人對於當時的描述竟然天差地別。（每個人的判讀元素難以捉摸）
有的人一見到你，與你有很多眼神交流、誇獎你，你以為這人一定喜歡你，但，其實他對每個人都這樣。（難道又是自己自作多情？）
你遇到的每一個人，都是不折不扣的謎團。對你來說另一個人的世界，就像一個黑盒子。但我們沒有受過FBI探員訓練，也不具備心理學學位，要如何真正理解他人的行為模式與背後動機？
社交互動專家與對話溝通教練派翠克．金，活躍於社群媒體多元化的溝通時代，他提出關鍵一說：「一旦我們了解自己，就能精準發揮讀人術。」
對話溝通教練從「心理與本性」抽絲剝繭：每個人會利用防衛機制來逃避責任跟負面情緒；每個人都有認知偏差、下意識的驅動影響中立客觀；每個人的情緒與價值觀、直覺性成為判讀的依據。
但更深一層的意義是，為什麼嘗試理解他人的同時，我們竟然能夠窺見自己的內心？發現別人身上的特質，讀懂他人非語言的過程，竟也等同掌握自我的成長能力？希臘哲學家亞里斯多德曾說：「了解自己，是一切智慧的開端。」
《最強讀人術》不僅是讀懂他人的祕笈，更重要也是建立自我的溝通技巧，提高談判能力，幫助我們確立人際關係界線，以及更了解自己的一把鑰匙。
本書特色
本書提供你讀懂更多的互動，獲得更棒的關係！
■破除讀人術的迷思，不要貼標籤
■看見別人，更多地讀懂自己
■二十一世紀必備技能之一
■情緒、思維、行為，幫助你讀懂背後的意圖
■各行各業都需要一本，識人適才
專業強烈推薦
《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人 愛瑞克
台積電「跨世代溝通」課程講師、商周CEO學院王牌引導教練 李河泉
DISC人才培育專家 蔡緯昱
本書譯者 朱浩一
★★★海外讀者 傾情推薦★★★
令人驚豔！資訊豐富！
這本書大大地幫助我提升了情商分數。這本書還能幫助你往內審視，讓你留意到那些之前可能沒有注意到的地方。如果有閱讀本書的機會，請千萬不要錯過，你一定不會後悔！這正是我夢寐以求的一本書！_安柏．B（Amber B.）
提供按部就班教學的實用書籍
在我閱讀並親身實踐過的書籍裡面，這大概是最出色也最實用的一本。這本書彷彿在介紹一種新的語言。這種語言一直都存在，卻鮮少有人留意到。__歐比齊（Obeazi）
學會判讀人心與自我發現的一大步
這本書讓我知道，如何依據一個人所表現出來的行為來理解對方。使得我成為一個更主動的聆聽者及觀察者，進而對他人提供幫助。這本書也讓我變得更快樂了。__布萊恩．蕭（Brian Schaal）
【編輯前導】｜如果可以離自己更近
讀《最強讀人術：從了解自己到透析人心》就像是得到了絕世高手的武功祕笈，循序漸進的從呼吸吐納開始，打通你對於人際關係的任督二脈。
派翠克．金（Patrick King）就是有這麼專業！身經百戰的國際溝通專家，毫不客氣的在你面前俐落下刀，將所有人（包括你自己）剝皮切片。無論是行為背後的動機、舉手投足間洩漏的祕密、火紅的MBTI人格分類、觀察力的培養，甚至是識破謊言的致勝奇招，都被他簡單破解呈上。
你知道什麼是「陰影模型」嗎？你知道什麼是「享樂原則」嗎？你知道什麼是「薄片擷取」嗎？今天起，不再倚賴直覺判斷人心；停止對自己感到迷茫。讓專業社交教練派翠克．金（Patrick King）手把手傳授給你，他縱橫於各大企業與媒體平台的祕訣。
作者絕對懂人，更懂讀者。本書讀來雖然輕鬆，但卻在一章又一章的過程中，扎實的灌入了複雜人性背後簡單的原理。更在每章節後，為讀者特設「重點整理」欄位，如同大考前精準猜題的補教名師，讓你無論是面試、相親，甚至是與親友聚會，都能輕鬆應用書中的錦囊妙計。
識人不易，但本書讓你有跡可循。《最強讀人術：從了解自己到透析人心》讓讀人不再是FBI特務的祕密，也不是人力資源的專利，而是幫助你的人際關係更上一層樓的武器！
作者介紹
作者簡介
派翠克．金 (Patrick King)
是一位國際暢銷作家及社交技能教練。他的作品汲取多方智慧，從科學研究、學術經歷、教練經驗，到真實的人生經驗。他活躍於下列媒體平台：《GQ》《TEDx》《富比士》《NBC新聞》《哈芬登郵報》《商業內幕》（Business Insider）等，以及線上學習網站《Creative Live》。在幫助客戶征服世界之餘，他不是在擔任一個專門翻唱八○年代老歌的樂團的主唱，就是在為了下一場10K馬拉松賽事做訓練。
譯者簡介
朱浩一
已出版譯作二十冊，類型包括童話、繪本、傳記、小說、科普、身心靈、教養等。除翻譯曾獲梁實秋文學獎（翻譯類）外，小說、散文、童話等創作也數度獲獎，獎項包括台北文學獎、教育部文藝創作獎、花蓮文學獎、菊島文學獎等。亦以短篇小說集《艋舺奇幻調》創作計畫，獲國藝會2022-1期常態補助（文學類）。以翻譯工作需要的深度閱讀，滋養創作的文字；以創作文字需要的多變表現，豐富翻譯的可能。工作邀約或連繫，請寄至luketsu@gmail.com
目錄
專業推薦 002
引言 011
如何分析、理解，並且預測他人的情緒、思維、意圖，以及行為 012
為什麼你的作法很可能有錯 019
客觀性的問題 024
第一章：動機能預測行為 031
將動機視為陰影的表現形式 034
我們的內在小孩依然存在 043
動機的要素──快樂或是痛苦 046
需求金字塔 056
自我防衛 062
第二章：身體、臉部，以及一系列行為 075
請看我的臉 077
身體會說話 085
將資訊整合 097
判讀法則──人的身體具不可分割的完整性 106
以一系列行為來思考資訊 110
第三章：人格科學與類型學 117
測試你的人格類型 119
五大人格特質 121
榮格與MBTI 130
凱爾西氣質類型分析 138
九型人格測試 143
第四章：識破謊言的基本法則（以及一些忠告） 153
難題：不確定性 156
對話就是一切 160
出奇制勝 164
如何增加認知負荷 167
第五章：善用觀察力 177
如何使用「薄片擷取」 179
檢查他人使用的字詞 184
判讀他人，一如神探福爾摩斯在犯罪現場的明察秋毫 189
住家與所有物——人格的延伸 193
職場判讀術 202
主動式觀察：如何善用提問 206
間接的問題；直接的資訊 208
收回
序
專業推薦一
適合每一位讀者，誠實看向自己的內在
《內在原力》系列作者、TMBA共同創辦人 愛瑞克
作者在堅實的學理基礎上，提供生活中各種可以運用的情境與實例，讓我受益良多。特別喜歡「動機能預測行為」，運用了心理學家榮格的「陰影模型」教我們如何去覺察、理解和接納對方的陰影，不僅幫助我們成為更高EQ的朋友、伴侶、父母，更可以藉此誠實地審視自己的內在，進而活出更快樂圓滿的人生。此書邏輯架構清楚，易讀、易懂、易活用，適合每一位想要提升人際溝通能力與自我覺察的讀者。
專業推薦二
透析人心，從本書開始
台積電「跨世代溝通」課程指定講師、商周CEO學院課程王牌引導教練 李河泉
在企業上課多年，許多課堂上的主管很訝異，為什麼只是課堂上的簡單回答，我就能說出這些主管真實的個性？
其實並不困難，本書中剛好就有答案「只要掌握對方說話表現出的價值觀，以及說這句話的動機」，我們就能大致上了解這個人。
大缺工時代，許多企業都遭遇人才的問題，過去所謂的「選、用、育、留」的做法，其實已經不切實際。更貼切地說：「想選人，結果沒人來報到」「想用人，同仁意見多到爆」「想育人，員工意願並不高」「想留人，最後人還是想跑」。
許多主管具備了專業能力，但是目前更需要的是管理能力。真正的「管理能力」，是「讓人心甘情願，完成公司目標的能力」。想要做到這件事情，就請從「透析人心」，先研究本書開始。
專業推薦三
最強的讀心技巧
DISC人才培育專家 蔡緯昱
「做事簡單，做人難」「做事是基本，做人是根本」是許多社會菁英的共同經歷，但「做人」卻又是很抽象的概念，因為「人心」是最難了解的，然派翠克‧金就是把「人心」用心理學、人格科學、類型學及肢體語言學去具體地剖析，並整理出實戰的識人讀心技巧，以幫助讀者善用不同的角度，了解自己及透析他人。以我看過超過一萬名人格特質報告的經驗來說，《最強讀人術》絕對是識人寶典中的翹楚，人手一本的識人指南！
專業推薦四
學會看人，也知道別人怎麼看你
譯者 朱浩一
在我的記憶中，人生第一次被「閱讀」，是在我上專科的時候。某天放學後，我上了學校餐廳的二樓，要去參加某社團的迎新活動。社長是個長頭髮的女孩子，正低著頭在寫東西，整個人有氣無力。見到我入門，她頭沒抬，只冷冷地問了一句：「生日什麼時候？」
我立刻愣住，這跟我進社團到底有什麼關係？但還是老實回答。沒說不打緊，一說社長臉色一沉，抬起頭開始數落我。
「你們天秤座喔，做事情想東想西，優柔寡斷。個性很善變又自私，滿腦子想著自己……」
我任這個從未謀面的陌生人自顧自地講了十分鐘，然後毫不「優柔寡斷」地下樓離開，從此不再與該社團有任何接觸。星座有多大準度，答案見仁見智。但就連不算熟悉星座的我，都知道星座中還有星位、宮位、相位、上升等等，光憑生日（而且沒問我哪一年，也沒問我幾點幾分！）就以為自己「很會看人」，那才真的是透露出自己的臆斷跟偏見呢！
要學會看人，那讀這本《最強讀人術》肯定沒錯。
星座、紫微、手相、八字……老祖宗留傳了很多方法下來，但真要深入研究，統統都是學問。本書作者用淺顯易懂的方式，推薦了幾種易學的讀人方法：五大人格特質、MBTI、凱爾西氣質分析、九型人格……都是許多大公司在徵才時會用來當作參考的指南。如果學會了，你不僅會看人，還能知道別人可能會怎麼看你，可謂是攻守兼備。
至於書中提到的其他部分，有幾項我也深有所感。
在成為專職翻譯之前，我當過十年的客服，其中有五年在金融界。相比於其他業界，金融界非常在意客服在講電話時，是否面帶微笑，甚至會要求我們放一面鏡子隨時監督自己。
說實在的，一開始我也覺得是陋習，客人才不會介意。可是等到有一天，主管讓我聽了另一名總是微笑的客服的通話錄音，我才明確意識到：天啊，真的聽得出來！面帶微笑時，聲音是發亮的，情緒是正面的，讓人感覺更舒服。就這麼一個小動作，顧客與客服之間的距離，竟有了大幅的縮短。
至於另一個深有所感的，則是享樂原則。佛洛伊德說，人類總是盡可能地尋求快樂，避免痛苦。這是真的，不只我，我的五歲女兒也是如此。她很愛玩扮家家，每次有時間就翻箱倒櫃，把所有的娃娃、場景都擺出來，扮演起餐廳或店鋪的老闆。然而，原本無比快樂的她，一旦到了後續的整理環節，就搖身一變成耍賴拖延大寶寶，把整理的時間從簡單的十幾分鐘拖成好幾小時，讓我身心俱疲。
然而有一天，我太太突發奇想，跟女兒玩起了「琪琪老師」。我女兒扮演老師，我太太扮演不會整理的小朋友，接著由老師帶領小朋友整理。遊戲進行不到半小時，女兒的遊戲區變得乾淨如新，簡直不可思議。最不可思議的是，我太太當時根本還沒看過《最強讀人術》，完全是自發性想出這種解決方法。跟我一樣還不理解人性的你，比我更理解人性的你，都歡迎閱讀本書，來學習更多知識，讓我們一起成為讀人大師吧！
