銷量暴漲的原理：27年的永恆行銷經典教你， 蘋果、麥當勞、可口可樂、豐田、BMW…… 攻略全球的秘密！
The 22 Immutable Laws of Marketing
詳細資料
作者： 艾爾.賴茲, 傑克.屈特
原文作者： Al Ries, Jack Trout
譯者： 謝孟庭
出版社：大樂文化
出版日期：2020/12/14
語言：繁體中文
定價：280元
ISBN：9789865564049
叢書系列：Biz
規格：平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.35 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
內容簡介
★經典不敗！暢銷全球26個國家！
★美國亞馬遜書店4.5顆星評價！
不管企劃內容多麼巧妙，動員規模多麼浩大，
你只要違反行銷金律，投入的資金與心力都會付諸東流！
??自家商品被公認是品質最優，卻敵不過既有品牌嗎？
??不想使產品淪為一時熱潮，該如何讓商機持續發酵呢？
??經常推出特價活動對業績有害無益，但最佳頻率是什麼？
??想掌握市場趨勢，千萬別緊盯熱門新聞，而是要看……
★本書全球暢銷26國，讓你賣什麼都能賺！
行銷策略先驅賴茲與屈特，數十年來為全球數百家企業提供行銷顧問服務，產業領域涵蓋食品、日用品、通訊、電腦、汽車、娛樂等等。賴茲更因為對定位、聚焦、品牌、公關等概念，提出深具影響力的見解，在2016年入選行銷名人堂。
在這本暢銷全球26國的行銷經典中，他們強調「行銷不是産品戰，而是認知戰」，並解開了機能和味道幾乎沒有差異的同類商品，卻在銷售量上天差地別的秘密。
書中淬鍊出22條永恆的行銷法則，剖析蘋果、麥當勞、可口可樂、豐田、任天堂、吉列等實例，教你如何在市場上搶得先機、在廝殺中避免犯錯，以及佔優勢時怎樣保持領先、遭遇失敗後怎樣扳回一城，還有如何掌握未來趨勢……，讓你的商品能夠銷量暴漲，成為業界的佼佼者！
★找出「你能當No.1」的市場
任何市場的領導品牌，幾乎都是率先打入消費者心中的品牌。領先法則強調，行銷的目的是搶攻既有市場，或是另闢「你能當第一」的市場。心智法則更指出，與其說服顧客自家商品比先進者還要好，不如搶先攻佔對方的心。
【案例】海尼根在美國是第一款闖出名號的進口啤酒。然而，幾十年過後，在四百多種啤酒中，最好喝的一定是銷售量最高嗎？事實上，海尼根不是公認最美味的，卻穩居進口啤酒的銷售冠軍寶座。
★聚焦「你特色No.1」的商品！
焦點法則告訴我們，聚焦在單一字詞或概念上，強行在顧客心中占有一個字眼，能建立難以取代的形象，甚至成為同類商品的代名詞。例如：說到手機就想起蘋果，需要衛生紙就問有沒有舒潔，想買電玩就找任天堂。
【案例】BMW一直是最讓人享受「極致駕馭樂趣」的品牌，但在推出700車系跟賓士抗衡之後，龐大車身犧牲了操控的暢快感，造成銷售量下滑。BMW直到回歸「強調性能」的焦點，才重獲顧客青睞。
★放大「你No.1缺點」的手法！
人們不斷被灌輸正向思考的價值，書籍和文章也一再鼓勵大眾「凡事往好處想」，企業更不會隨意揭露自己的問題。但坦誠法則顯示，有效打動消費者內心的方法之一，是先承認自己的缺點，再將其轉化為優點。
【案例】客戶聽到「1970福斯車款將繼續醜下去」的宣告，會認為這麼醜的車必定很耐用。顧客看到「Joy喜悅女香，全世界最貴的香水」廣告，會心想大家願意花375美元買這款39毫升的香水，它一定驚為天人。
此外，本書還教你「炒作法則」、「加速度法則」……
目錄
前言 22個銷量暴漲的原理，不學，後果自負！
第1部 找出「你能當No.1」的市場
1. 領先法則
──記得搶第一，因為沒有人記得第二名是誰
2. 新市場法則
──若搶不到第一，在新領域創造第一名也行
3. 心智法則
──想搶別人的第一，簡單好記的品牌名稱最有效
4. 階梯法則
──萬一永遠無法當第一，如何強調第二名也能贏？
5. 二元法則
──打不贏怎麼辦？天天稱第一也能形成雙雄爭霸
第2部 聚焦「你特色No.1」的商品
6. 認知法則
──如果做到大家都知道你家商品，別人很難取代
7. 焦點法則
──用兩個字強調商品優點、狂打特色，讓顧客不失焦
8. 獨佔法則
──不需要滿足顧客所有需求，只要有一個最強就足夠
9. 反向操作法則
──曝露自己的缺點，將自己定位為替代選擇也不錯
10. 分化法則
──根據價位、性能……推出不同品牌，搶分類第一
11. 屬性法則
──另闢相反的戰場，你搶老人、我攻年輕市場是絕招
第3部 放大「你No.1缺點」的手法
12. 坦誠法則
──為何承認「我不太好」的缺點，反而強化賣點？
13. 單一法則
──若你家產品太多，不如學可口可樂集中火力贏回第一
14. 觀點法則
──沃爾瑪奉行「天天都便宜」，成為零售業的超級贏家
15. 品牌延伸法則
──為什麼99%的品牌延伸，最後都以失敗收場？
16. 犧牲法則
──如果想成功，就要先懂得放棄，因此行銷人必須……
17. 成功法則
──千萬別讓高層主管下決策，因為不了解第一線銷售狀況
18. 失敗法則
──3M成立「專案負責人」制度，讓員工不怕失敗提出創意
第4部 別搶「No.1熱潮」的長銷術
19. 不可預測法則
──與其預測未來什麼好賣，不如做好短期規劃最實在
20. 炒作法則
──登上媒體頭條不是好事，受到平實報導能贏得信任
21. 加速度法則
──芭比娃娃不拚周邊商品搶搭熱潮，造就數十年長銷不墜
22. 資源法則
──你的口袋有多深？找金主比找行銷專家更重要
結語 保持耐心，行銷不敗法則會幫你步上成功
