內容簡介
●透過了解??定義??行銷，三步驟讓你的設計更有價值
●採用多項指標與評量手法，找出設計立基點、定義你的客群
●提供實際客戶案例，了解如何運用目標、對策與成果來達成業務目標
設計談錢太俗氣，但是不談錢，你就等著被餓死！
設計，怎麼賣？
透過評量、標準、指標，
幫助你了解無法被量化的設計價值
台灣設計師週總召集人──廖軍豪
黑秀網創辦人──唐聖瀚
專業好評推薦
ROI（投資報酬率）、CBA（成本效益分析）……設計什麼時候與這些數字有關了？
當設計變成削價競爭時，該怎麼找出利基點，讓客戶對你的開價心服口服？
這不是一本教你關於美的理論書，因為美感是很主觀的。
但是透過這本書，你可以學到怎麼說服客戶相信買你的設計很划算。
這也不是一本教你提升設計技巧的書，畢竟強者太多。
可是這本書卻能告訴你，該怎麼找出個人的設計價值與客群定位。
這更不是一本教你怎麼改善財務體質的書，因為設計人天性浪漫。
可是只要依書中所提供的指標評量，便能改善執行流程，讓你在設計路上更為順暢。
如果說《為什麼他接的案子比我多？》是一本設計人都該看的職場倫理、從業道德、客戶應對守則，那麼《你該怎麼賣設計？》則適合給對是否該繼續從事設計這一行感到迷惘的設計人士參考。
本書可以幫助你：
●讓你在工作上進行設計決策時、降低被拒絕的機率
●評量你的設計作品能為某個專案帶來什麼樣的價值
●清楚地陳述此一價值，將自己定位成該專案不可或缺的一個合作夥伴
●透過認清設計對象族群的需求，來產生商業價值
●收取與價值相等的報酬，證明自己的收費是公道的
●保住你的工作，不會被外包或眾包所搶走
序文
第一部份：瞭解價值
第一章：瞭解市場情況
產業趨勢：不必杞人憂天
新的各種機會
第二章：瞭解你的能力
職場上的幾種搶手資歷
讓自己的能力可以「被看見」
你的能力發展屬於哪一型？
第三章：瞭解你的服務貢獻
「硬」＋「軟」兩種價值
以專案來定義價值
價值的層次
第二部份：定義價值
第四章：定義指標
設定指標：投資報酬率
設定指標：成本效益分析
金錢不是萬能：跳脫百元美鈔框架的指標
成就案例：脈絡中的數字
時間就是金錢：擁抱指標，創意也不腸思枯竭
第五章：定義業務影響力
設計的價值：實況調查報告
設計的效性：產業報告
設計的經濟效應
開始傳遞訊息
第六章：定義業務影響力
以人為先的設計：以使用者為本的方法
了解訴求對象：使用者研究適用的工具
你需要的是計畫： 整合研究與設計流程
邏輯模型：視覺化呈現過程
迷失在轉化的過程中？讓資料言之有理
從案例借鑑：見賢思齊
第三部份：行銷價值
第七章：真實世界的行銷方案
Babington’s英式茶館的品牌再造─Minale Tattersfield
Beltline Bike Shop品牌再造─Matchstic
Konjo自發性計畫─Rule29
M-Savers Budget Grocery品牌再造─Coley Porter Bell
形塑客戶經驗：解構教科書─Conifer Research
MiWay運輸計畫─Entro | G+A
MyBurger再造與重生─FAME
Open Doors Academy品牌重塑─Little Jacket
「oHio」零售文宣─Fizz
企業的夏日大作戰─Context Creative
Vuly Trampolines品牌重塑─Glitschka Studios
附錄
作者介紹
■作者簡介
Jenn Visocky O'Grady
Ken Visocky O'Grady
是一對身兼教授、設計師與作家的夫妻檔。共同著有《The Information Design Handbook》和《A Designer’s Research Manual》等書。致力於讓各種學術觀念能更加地平易近人，並且激發出優質設計的力量、衝擊和潛能。
除了設計顧問工作之外，還在包括AIGA Nashville的Think Tank、HOW Design Live以及RGD的Design Thinkers等創意業界活動中、舉辦過研討會和出席演講， 同時也向許多業外團體來行銷設計的價值。
■譯者簡介
林易騰
台大外文所畢業，applewoods部落格站長，熱愛閱讀、攝影及旅遊，從事寫作與翻譯多年。現居台北，悠遊於百變的城市中，不斷地尋找最自在的生活態度與方式。
劉非予
輔仁大學哲學系畢。曾任職遊戲美術、出版編輯、網路媒體記者。現為設計雜誌特約譯者，以及自由文字工作者。
